小嫩羊二只 (第1/2页)

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“这边坐，喝点水。”

汪经理把叶彤彤引到右边的客户接待室, 倒杯水, 再拿一张入职表格给她, “彤彤把这个填一下, 前面打勾的需填，其他空着。”

“谢谢。”

入职表上有姓名电话身份证号码邮箱等个人信息, 以及一些对公司的看法和意见, 和自己来公司的目的与未来计划。

叶彤彤拿起签字笔一一填上。

汪经理看了一眼, 忍不住出声多赞一句:“你这一手字真漂亮, 很秀气。”

“从小也就字还马马虎虎可以。”叶彤彤抬头微微一笑, 当作回应，然后埋头继续写字。

“真谦虚。”

汪经理随口又问了几个问题，关于未来职业规划、对房产中介了解多少、会不会本地话等东西，不记录不说错。

态度随和。

见叶彤彤填写玩, 汪经理拿了个指纹考勤机过来, 让她把两个指纹印录入进考勤机上。

屏幕上显示编号为叶彤彤804，即她是公司的第804号职工，包括前面离职的, 销售一行业本来就是物竞天择的行业。

流水性比其他大得多。

“彤彤你可能不怎么在意，但我还是得讲一下, 我们公司平日里上午都九点上班, 中午12点下班，有一个小时休息时间，下午你的时间是自由的。

销售员的工资实习期每个月有三个部分, 底薪1500、全勤200、业绩奖金不封顶，能够有多大能力，拿多少工资。

其中你的业绩奖金提成与普通正式员工一样，清水房千分之5，单独卖出租金和二手房的业绩是公司收佣的40，路费、油费、餐补需留小号报账，但每个月通常不能超过300，若是当月提成过万可申请全部报销。”

一堆数据叶彤彤听得头晕，拿出米老鼠卡通笔记本把关键点记下。

汪经理很满意她带有笔记本，夸了两句。

叶彤彤:这个夸赞……

除了工资问题，汪经理还特意强调他们经理人必须穿标准职业正装，男人西装、衬衫、领带、皮鞋，女人西装、衬衫、套裙或裤子、高跟鞋，夏季可以不穿西装外套。

正装可以穿自己的衣服，也可以是公司统一的工作服，公司的工作服需在当月工资中扣除1200元，业务员什么时候卖出三套二手房或清水房，提前转正且抵消1200费用。

星康是个不大的小企业，一切以业绩为主的小企业。

叶彤彤背着偷掰手指计算一下，1500底薪减1200制衣费，而且不算她需买的配套鞋子，这个月不开单真的可以喝西北风。

城里人工作真难。

她试穿一下西装均码，因骨骼小的缘故，s号有点短，l号太宽，都不够合身，打算自己去买商业西装，1200制衣费不扣。

汪经理身上的西装就是定制的，颜色非常规黑或藏青深色，整体呈米黄色，剪裁贴身，平日搭配其他穿也不像保险推销员。

可当工作装或便装，看起来是贵了些，但这样选择更合叶彤彤心意。

整个二十分钟的交谈时间，虽态度不是特别明显，叶彤彤还是能感觉到汪经理的态度很和善和亲，并且有一点恭维的意思。

这可能跟她们的误解有关。

汪经理心中也在感慨，电视剧和新闻里害人，富二代公主明显乖的跟只小白兔一样，可爱软萌懂事贴心，恨不得偷回家养。

害她之前一直白担忧了。

九点开始，叶彤彤留意到店里很多业务员都开始出发，三三两两去不同的地点见不同的客户，也有极少部分客户亲自上门约。

等了一个多小时，林妲的身影始终未出现。

“那个林妲——”汪经理问第三次，眉头皱了三次，不满溢于言表。

叶彤彤摸了摸鼻子:“我们不是很熟，也没留电话？”

可能她是睡着了，后面一句话没有讲出来，实话讲，她觉得林妲大小姐今天的作法很不讲诚信，既然已经答应，不该继续作妖。

汪经理当下给林中建打了个电话，透过固定电话听筒能听到对方中气十足的声音。

“…我马上去骂那丫头。彤彤到没…麻烦汪经理你多多照顾她一下，林妲到了你就随便操练，反正她都皮糙肉厚，怎么严格怎么来！”

汪经理客气得很，嘴上笑嘻嘻答应，心里呵呵呵，第一天迟到一个小时，她操练也要看得到人，看见电视剧里的富二代们都是真的。

又等二十分钟，林妲依旧未到。

叶彤彤已经与前台两个值班业务员混熟了，正在学习星康的房源系统，房源指可以出租、出售的房子。

一个业务员能力再强，但巧妇难为无米之炊，挑选让客户满意的房源是非常重要的能力，优秀的房产销售员手里一定有优秀的房源。

房源系统几乎是每一个房地产公司都有的软件，其作用主要是让公司的销售员可以信息共享与信息记，上面有全公司的所有配套房源，每个业务员必须学会使用这个。

例如，发现一套二手或可租房源，信息录入，当这套房被租或卖出去时，找到房源的业务员会获得房源部分的提成，而卖出房子或租出房子的业务员获得租客方的提成。

再例如，虽公司里所有房源都在系统上，但每个人根据系统能联系到的房东可能不一样，手里能给出的房源也有区别。

所以如何利用房源系统找精准且有利的房源，是每个业务员需摸索的。

叶彤彤借着一张甜嘴，跟两个同事学到不少技巧，也亲眼目睹他们如何操作系统的，作为办公室软件都非常陌生的学生。

这些实践很有必要。

快到11点，林妲依旧没来。

汪经理给林中建打了第三个电话后，不再管她，开始带着叶彤彤先学习基础的东西。

例如，电话销售技巧。

和陌生房东、陌生客户、陌生人推销或联系有不同的技巧。

亲自带人的汪经理道:“彤彤你的声音很软甜动听，很适合干这个事儿，尤其是给陌生男性打的时候，接受到电话一般不会马上挂断。”

在她的鼓励下，叶彤彤打了人生中第一个职业电话。

电话拨通瞬间，呼吸急促、心跳加速200码，与平日和亲朋好友或10086外卖快递等通话完全不一样的感觉，十分紧张。

“喂——”

叶彤彤脑子空白五秒，盯着资料有些结巴地机械化背诵道:“你你好，我是星康康星康房产中介业务员——”

嘟嘟嘟——对方直接挂断。

叶彤彤垂头丧气:

……工作与想象中根本不一样。

很紧张，和面对面交谈不一样。

心脏跳得起码有150码，急促呼吸让她根本讲不出话来。